給公司放假，他帶著愛玩的團隊做了團建撮合平臺?

對HR來說，團建去哪兒是每年都繞不開的問題。除了讓大伙兒吃好玩好，更重要的是，如何促進團隊文化建設。呼和浩特旅行團建  

從周邊游到各類體驗館，戶外項目越來越多，要甄別靠譜的服務公司、找到最貼合團建目標的項目，往往耗費大量的時間成本。對小微型企業來說，很難有足夠的人力和資源來做這件事。

趣戶外從這個痛點切入，通過整合上游優質團建服務資源，為小微企業提供場地、教練、道具等一站式的團建服務，這些服務按團建目標分為15類，包括新人速融、團隊激勵、團隊協作等，目前主要覆蓋浙江省。

▌搞定上游是關鍵

趣戶外去年6月注冊成立，這是張偉的第三次創業。2007年，張偉進入阿里負責商務拓展，2年后和當時的領導辭職創立電商代運營公司網營科技，任COO。2014年底，微信第三方開發如火如荼的時候，張偉帶著幾位同事出來，做了一家外包公司，為客戶定制基于APP和微信的產品。由于對電商和開發比較擅長，團隊打算開發一個自己的產品。起初嘗試移動互聯網工具型產品，但時機已晚。

找不著合適的方向，張偉給公司放了1個多月的假。這期間，本身就是戶外運動愛好者的張偉發現，團隊幾乎都愛玩戶外。此外，他也注意到，很多小微型企業在組織團建時遇到不少困難。呼和浩特主題團建

近年來，互聯網創業公司非常多，成長速度很快，企業也越來越重視團隊建設。企業的團建預算每年都有，存量市場很大。張偉算了筆賬，2015年全國在冊企業數為2500萬家，每家年均團建支出為2萬元，全國市場容量5000億元，趣戶外以80%的小微企業為切入口，市場存量也有4000億元。

盡管線下服務資源很多，但大多很散，背后往往是三四個人撐起來的公司，資源基本上靠外包，服務和安全很難保證，中小企業往往也沒有足夠精力來進行甄別和篩選。

如果能把優質的資源整合到一起推給企業，這件事是不是就有存在的價值？2015年6月，張偉將原來的公司重新注冊，成立趣戶外。趣味運動會

對于撮合平臺來說，搞定上游是關鍵。在跟第三方服務公司談合作時，趣戶外一開始屢遭排斥。“大部分公司都只有三四個人，公司間互相提防，很少有合作，這也是這個行業一直做不大的原因”，張偉說，“趣戶外一開始也被當成同行，但只要講明白，我們不做服務，而是相當于給他們引流、介紹客源，他們還是很愿意合作?！?/span>

第三方服務機構入駐前，趣戶外會先派專員體驗項目，進行溝通和資質認證，再擇優入駐。入駐后，趣戶外把原來模糊化的描述進行具體化，用戶能清楚知道這個項目有哪些環節，錢都花在哪兒?；顒咏Y束后，趣戶外會對用戶進行回訪，根據評價再跟第三方機構進行結算。

盡管目前不參與抽成，但趣戶外與第三方服務機構結算時，約定價格將有10%到15%的浮動。如果用戶評價高，平臺會補貼10%到15%，如果評價低，則扣除10%到15%。張偉說，目前平臺上有近100個SKU，用戶復購率超50%。

▌核心資源是教練

除了第三方服務機構，張偉認為，團建中最核心的資源其實是教練。 “在素質拓展項目中，比如爬桿、背摔、以及類似于跑男的游戲，最重要的是有一個專業的教練指導大家去執行”，張偉說，江浙滬一圈跑下來，有教練資格證的估計僅300人。  呼和浩特團建培訓 

由于團隊不少人都是戶外運動愛好者，認識很多達人，有的甚至本身就是達人，趣戶外能相對容易地接觸到教練這個圈子。張偉說，趣戶外已經在跟教練組織合作，教練資源基本上能夠實時分配，而這塊資源也使趣戶外跟現有的團體旅游項目區別開來。

不少大的旅游平臺也在做團體旅游，這也是很多企業選擇團建的方式。張偉并不擔心：“團建更強調目的性和意義，而旅游屬于休閑放松類的，只是團建其中一個需求點。另外，旅游平臺提供的只是線路，而團建是一個重體驗的項目，需要專業的教練指導大家完成任務?！?/span>

團建服務鏈延展開來，除了去哪兒玩以及玩什么之外，中間還涉及大巴、門票、保險、餐飲等，甚至拍攝、服裝定制、道具等等。張偉表示，通過跟旅行社等合作，這些附加環節也正逐步整合到平臺上。企業運動會

獲客方面，趣戶外非常注重對HR的開拓。目前，趣戶外已與杭州HR家合作，這家公司聚合了杭州2000多家公司的HR資源，趣戶外通過加入HR社群，與HR建立聯系，并定期邀請他們免費體驗團建項目，以此建立口碑。此外，趣戶外還與夢想小鎮眾創空間、海創園等互聯網公司園區合作，進行推廣。從去年11月份到現在，趣戶外已服務近100個客戶。

趣戶外不參與分成，因此能與第三方服務商談下比線下更優惠的價格。張偉表示，跟俱樂部等機構建立相互支持和信任還需要一個過程，分成并不是盈利重點，未來的盈利點主要在增值服務，“票務、大巴、保險這塊，談下價格很快能掙錢，未來可能提供拍攝、道具、服裝定制等方面的增值服務?！?/span>

接下來，趣戶外打算繼續深挖浙江地區的場地資源、票務資源，拿到批量的價格優勢，6月以后再考慮向其他城市擴張。目前，團隊共17人，正在洽談天使輪融資。

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